Сообщение от abagy
|
|
в первую очередь должна работать экономика - если предприятию интересно снизить затраты на производство с сохранением/улучшением качества и увеличением производительности, то им будет интересно решение абаджи.
|
имея опыт работы с конечными заказчиками, я бы посоветовал вам предлагать два сценария для них.
1. это ваш привычный сценарий, когда вы передаете от своего имени оборудование в аренду
2. вариант продажи технологии интегратору для оснащения конкретного комплекса в конкретной сделки.
вариант № 2 должен быть более успешным, так как даже сегодняшние лизинговые инструменты более комфортные для привычного понимания заказчиков. когда заказчик слышит, что ему надо платить 50% от стоимости комплекса в год в виде аренды, для него эта информация носит критический характер и он просто отказывается дальше "въезжать" в смысл.